有价亦有市，孙河现象级楼盘何以搅动北京豪宅市场？

        北京楼市终于再现“现象级”楼盘，9月17日，恒基·天汇低调开盘。在没有样板间，无任何渠道加持开盘的情况下，仅凭口碑传播、推荐到访，恒基·天汇就获得了13套认购的成绩，其中更有客户购买了整栋。

        不同于其他豪宅改善产品，恒基·天汇平均单价13.8万元/平方米，刷新了6年以来北京楼市新房预售审批价格的天花板。以主力户型400平方米的平层计算，恒基天汇起步总价4000万元。

恒基·天汇外立面效果图

       近半亿顶级豪宅，仅通过口碑传播就认购13套，这背后是客户对恒基品牌的信任，也是恒基·天汇产品力的底气所在。恒基·天汇从设计、配套到服务，从整体规划到室内设计的突破，放眼北京甚至全国的标杆顶豪作品，都有着稀缺性。

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现象级新盘背后的置业逻辑

       自预售证下发到开盘入市，一个月里恒基·天汇接待了200余组客户到访。为保证接待品质，恒基·天汇采用“限流”接待模式，一天仅接待6~8组客户，配有专属团队为每一个到访客户提供专业服务。

     专业的品质和服务，是恒基·天汇为客户带来的第一印象。出于产品和品牌底气，恒基·天汇没有采用渠道推荐，也没有折扣减免，完成口碑传播及认购销售。

       据项目方透露，绝大部分认购客户对于恒基的品牌有足够的认知，甚至不乏在香港曾购买或居住过恒基的物业，也是出于对品牌的信任，让不少客户选择定下恒基·天汇。

       在认购客户中，有些客户是被朋友推荐而来，甚至部分成交客户就是因为朋友的强烈推荐而直接认购；也有在上海拥有多套豪邸房产的业主，看到天汇这种创新性的产品，跨越城市购入，甚至还有国内高量级客户以家族置业的方式，一次性整栋5套购入。

        亦有来自亚洲顶级豪宅香港天汇的业主，因为信任恒基的品质和服务，所以再次认购了恒基在北京的天汇项目。“这么多年，我从没装过家钥匙，无论是在香港还是在内地，还是国外其他地方，我家钥匙都随手放在物业前台，这种近乎‘家人’的信任加上项目的地段和产品，当即就定下了恒基·天汇。”一位认购的业主说道。

香港·天汇实景图

         极好的客户口碑的背后，是品牌、产品和服务的极致打磨。作为行业的标准之一，香港天汇的全景化物业服务体系，让管家与业主几乎都成为了老朋友。在这样的品牌认知和信任基础下，恒基天汇一经推出就成为了老业主的首要之选。

        恒基·天汇亦历经三年打磨，不计成本的投入而呈现的一个超乎所有人想象的创新产品。别墅与平层兼备、既享受别墅多重空间居住，包括私享地下空间、花园组团带来的私密性，又能享受到平层的大尺度空间、广阔视野带来的居住舒适度。在产品品质上更是投入大量成本，270mm的楼板厚度、精细化的防水处理、超普通建筑1.2~1.5倍的钢筋混凝土现浇。这种把体验做到极致，更把品质做到尽善尽美的产品营造，让恒基·天汇成为众多高净值客户心中的理想居所。

恒基·天汇极致产品细节

        从海外纽约的伊甸园长岛、洛杉矶的比弗利山庄到上海的陆家嘴外滩，高净值人群择居，被赋予圈层聚集的意义，也成为了高端身份的直接映射。而恒基·天汇鼎盛的人脉圈层，在解锁了城市之中附加值的同时，也使其成为了高净值人群圈层稳固与价值趋同的新高地。

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“一生之宅”品质进阶

       在恒基·天汇的到访客户中，对产品的认可是客户们的一致反馈。恒基·天汇耗时三年打磨产品细节，推出了多项行业创新举措，精准切中高净值群体对于品质住宅的新需求，以“一生之宅”的理念定义品质生活新标准。

       从设计伊始，恒基·天汇就秉持以人为本、以家为本的设计理念，致力最大化地让渡住宅空间的设计权，让住户可以按照自我需求实现对空间的“私人定制”。基于这一理念，恒基·天汇在产品空间、产品形态和产品投入上，发起多项颠覆式创新。

        恒基·天汇的主力产品是400平方米户型，它打破传统动静分区的设计理念，采用品字形结构，一层一户大平层设计，整体展开面宽达到60米，其中南向面宽18米。这样的空间尺度和平面布置方案，以及将空间自由发挥到极致的自由法则，已经实打实成为了北京大平层定制的天花板。

恒基·天汇宽厅效果图

        每一层一个独立私家电梯入户，首层设置独立的出入口，保证每个业主的流线不交叉，在疫情当下，是非常直击痛点需求的设计。恒基·天汇的人性化设计，还体现在满足每个个体需求，每一个房间可以单独调节温度和湿度，这是恒基·天汇关注到客户的需要，与时俱进的另一个表现。

        在惊艳的户型设计之余，恒基·天汇还实现了结构创新，约8x18m的室内无承重墙空间，把空间规划的主动权交给居住者，从一居室到四居室甚至更多，随意由居者切割划分空间格局。无论是两口精英家庭、四口之家亦或是三代同堂，在成功人士人生的每一个阶段，都能找到符合需求的自在空间布局，真正做到满足全家庭、全生命周期的生活空间营造。

——转载自：中国房地产报（已授权）