漳州联发君樾西湖，西湖无双 艺术无价

前沿| Preface

2021年3月18日，联发在漳州芗城区竞拍获得2021P04/05地块，位于瑞京路和康山路交叉口，具备西湖、九龙江核心景观资源，总用地面积43764.87㎡，总建筑面积117594㎡，容积率约2.0。

项目背景

项目印象1：

西湖头排，一线九龙江，对望圆山，是2021年出让地块中，唯一具备“江+湖”资源的地块。

项目印象2：

与著名艺术家陈志光为邻，他是中国艺术界大咖，21世纪初凭借雕塑作品《蚂蚁》进军艺术圈；2009年获得美国国务院国际领导者访问项目成员；2015年创办漳州蚁巢美术馆。

项目印象3：

借助西湖地块，树立联发全新标杆，反向夯实在漳州顶豪作品（南湖地块-千万级别墅）。

本案传播使命（三个高度）

城市使命：面价比周边贵两成 OR 以项目影响力，推动西湖板块再进化

项目使命：高溢价，高流速，一年售罄 OR  超越漳州人居，突破城市价格天花板

品牌使命：联发在漳州，两盘刚需品 OR 联发深耕漳州，承接千万级豪宅口碑

思考的行径：故事线三重视角

PART1：城市视角——区域的城市占位级别

PART2：项目视角——项目的区域地位级别

PART3：客户视角——未来的生活席位级别

1

城市视角 区域的城市占位级别

审时度势  宏观一览

①被城市历史进程选择的西湖

2020年11月11日，在《漳州市中心城区“十四五”建设规划（2021-2025）》中，明确指出要加快西湖生态园建设，并纳入中心城区重点发展片区，划定了下一个5年漳州大局。

②西湖片区崛起与发展路径

集文化教育、智慧商务、全域旅游、高端社区及现代服务配套于一体的活力片区，是下一个全新的城市，价值冲顶漳州城市新房价，是必然趋势。

③轨道加持，西湖片区发展后力可期

总投资808亿元的厦漳泉城际轨道（R1线）推进中，西湖站作为厦漳泉城际铁路R1线终点站，未来即享城际铁路带来的便利。

小结：

本案面临的市场机会点：161亿重点打造的城市名片。

城市视角——区域的城市级别占位策略：

（漳州一号工程）

PART

2

项目视角

项目的区域地位级别

抽离宏观 展开中观

中观——西湖片区项目竞争分析

自2019年开始，漳州形成以“闽南水乡”及“西湖片区”两大热点板块为主的市场格局；西湖片区随着万科、建发、联发、正荣、恒大、禹洲、龙湖、碧桂园、大唐等相继进驻，片区价值已经被客户认可。

区域存量竞争分析

目前西湖片区在售项目6个，根据存量及去化速度情况预判：西湖片区2021年下半年仅剩项目2个，市场将进入空档期。

竞争小结：

过去西湖片区，外部资源一致，产品面积趋同，低流速地缘改善为主；现在的西湖片区主力客群：芗城区地缘性改善，乡镇进城刚需购买，高层客户讲究性价比、改善客群有芗城情结。

2021如何颠覆过往，区隔竞品，拉升地缘+外溢客户，对区域的期待？

基于中观  深入微观

1、品牌口碑：

2020年 联发进驻三年，依托两盘热销挺进漳州前五强；

2021年 联发六盘深耕布局，具备良好的品牌口碑基础。

2、迭代作品：

项目采用联发嘉悦府-府系大门，

内部配备儿童游乐区及阅读功能区；

立面上通过简约现代风格，传递高端住宅建筑精髓。

3、湖居身份：

全球每600座城市，才有1座城市湖区；

影响世界的人，都住在湖边，君樾西湖比肩世界。