中等户型抢滩四月市场 “青春化”配置争取年轻客群

无论是想趁着近期的市场热度一鼓作气，还是赶在政策缩紧前加速走量，进入4月，漳州房地产开发商都加快了推新的速度和营销的节奏。而随着市场上80 后年轻购房群体的增多，不少房企也有意识地在产品设计、社区打造、营销活动等方面，加大“青春化”配置的比例，来吸引这拨楼市新生购买主力军的关注。

中等户型频现 强攻4月市场

3月份漳州楼市成交的回升，让开发商增强了供应加码的信心。进入4月份，项目开盘、加推、产品升级等举动层出不穷，让漳州市场着实热闹了一把。

而从近期即将入市，或老项目主推的产品中，不难发现，70--140㎡的中等户型，占了“半壁江山”。天利仁和继1月推出主打户型83㎡两房，以及120㎡三房的和风苑32#楼后，又将于近日，推出34#140㎡轻装房。漳州万科城目前则主推2#楼，户型涵盖75㎡的两房，95㎡的三房，和 119㎡的四房。近期即将推出带装修高层一组团的特房锦绣碧湖，带装修高层户型以87㎡--153㎡为主。国贸润园90--141㎡“园首”组团加推。福晟钱隆公馆6#楼4月17日开盘，户型主打74㎡两房及95㎡三房……

业内人士表示，中等户型的集体“出动”，其实是开发商针对市场可能出现的变化，做出的灵活应对。以往三、四月楼市的升温，往往是基于节前市场的累积，升温幅度也较缓慢。而今年在经历节前市场的平淡，反而在节后迎来一拨爆发性的行情，出乎不少从业者的意料。

而这一情况的出现，既有一二线城市“高烧”带来的部分追涨心理，也有多项政策红利的带动作用。但对于漳州市场的后市，是否能够延续此番热度，从业人员的观点各不相同。但趁着近期市场不错，客户积极性也高，加快推盘速度，倒成为不少项目的默契。因此，相较大户型更容易去化的中等户型，成为近期市场的推新重点。

青春化营销 撬动年轻客群

此番频现市场的中等户型，既有总价相对较低的70--90㎡左右的紧凑户型，也有功能分区更全面的120--140㎡户型。市场目标明确，针对的是购买需求强烈，且市场占比大的首次置业刚需群，以及首次改善客群。

而随着80后正迅速成长为楼市的主力军，这轮中等户型针对的置业人群，年轻化的趋势也愈发明显。开发商无论是从产品设计，还是营销方式，也都在以更青春的方式，吸引年轻人的目光。

上周末，位于漳州港的项目融信·西西里，蒂芙尼高层样板房公开，一改以往市面上样板房简洁明快的装修风格，大胆运用了蒂芙尼蓝作为装修主基调，低调奢华又充满青春活力。据该项目相关工作人员卢小姐介绍，此次公开的样板房，采用各种或明快、或粉嫩的蓝色，最重要的目的就是抓住年轻消费者的眼球。除了更愿意接受大胆明艳的色彩外，现在的年轻人，也更注重生活情调。因此，在产品设计上，套套都有大面积飘窗赠送，也将成为一大卖点。

产品设计、营销活动的青春化，固然能够打动年轻消费者的心。但动辄十几万的首付款，仍然是挡在事业刚起步的年轻人面前的“拦路虎”。为此，不少楼盘也针对这一情况，推出首付分期的优惠。例如，融信一品江山推出，买高层首付1成起;中骏·蓝湾香郡，首付减半;欣隆盛世外滩首付3万起，月供最低 1300元等。

高品质社区 更受年轻人青睐

东部某楼盘销售人员李先生告诉海都记者，虽然很多人仍认为，对年轻的刚需客群来说，价格是最重要的购买因素。但事实上，这一情况正在悄悄发生着变化。有许多年轻的置业者，除了比价之外，对项目的发展也有着更长远的看法，“这类客群会具体考虑到日后小孩上学，周边有哪些教育资源，日后换房，房源是否有较大的增值空间等细节。”

因此，在发展年轻客群的过程中，有不少项目投其所好，在社区打造中，加入不少贴近年轻人生活特性的元素。例如中骏·蓝湾香郡，致力于打造甜蜜社区。二三期房源设计，均在提高空间利用率上下工夫。而社区更是拥有网球场、羽毛球场、游泳池、4万㎡风情商业街等配套，以超高性价比揽得年轻人“芳心”。

无独有偶!对漳州提速进入带装修时代，有着重要带动作用的漳州万科城，除了为业主带来高利用率的户型、便捷的居住新理念外，未来或将根据开发节奏，陆续植入万科自营的生活模块--儿童教育、社区养老、社区医疗等项目，为社区居民带来全面的生活配套。